万科携手淘宝卖房 营销噱头多于福利

8月25日，在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天，淘宝携手房地产行业老大万科高调宣称“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，可抵扣200万元”。

淘宝称，这一举动将让淘宝用户的购房成本节省10%。“依靠推平‘信息不对称’的互联网平台模式，淘宝一夜之间跃升为访问量的房产消费网站，万科牢牢锁定了中国网购族中消费的群体。”

淘宝人士告诉财新记者，截至8月25日17点30分，已经有6万余人领取了购房款，领取100万以及以上的人数是250人。上述人士表示，一般购房者与房产商在线下的信息不对称，消费者缺乏议价能力，和房产商的沟通渠道也少，淘宝此次是是利用了大数据来进行分析，厘清用户喜欢关注哪些户型、哪些品牌，帮用户议价。

根据活动介绍，消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日——2014年7月31日之间的淘宝消费总额，并在线领取不超过200万元的同等额度购房款。针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝将直接发放5万房款补贴。活动时间为2014年8月25日0点至2014年9月30日23点59分59秒。

在有网友欢呼雀跃的同时也有人质疑，淘宝消费者有那么大的消费能力吗？会不会存在造假？

根据支付年初公布的2013年全民对账单显示，2013年4303万用户利用推出半年的余额宝获利17.9亿元，人均持有额排名为首的是上海，10563元。网络消费百强县前三名义乌年度支出金额182.7亿元，昆山市支出金额86.8亿元，常熟县支出金额75.4亿元，其中义乌年度支出100万的土豪，常熟、苍南分列二、三位。

一位房地产行业人士表示，淘宝万科此举虽然说是给用户带来福利，但更多的好处落在淘宝和万科自己身上，对于淘宝来说，可以借此推广淘宝房产频道，拉动淘宝网购交易的积极性，对于万科来说，在房地产行业整体不景气业绩下滑明显的大背景下，这更像是消化尾盘结合营销搞的噱头。

“营销是电商和房企下半年的关键词，万科的这个活动也不只是针对淘宝用户的特权，售房旺季一般都有折扣。”上述人士称。

该人士指出，从活动页面显示，参与此次活动的23个楼盘12个集中在杭州，北京1个，上海1个，广州1个，其余分布在二三线城市，总楼盘量并不多，另外，杭州的房地产市场经历了四个月的调整，限购政策“被逼”调整，去库存的需求更旺盛。

根据国家统计局公布的《2014年7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》,7月杭州新建商品住宅价格指数同比、环比为97.5,环比降幅已连续4个月排名70个大中城市首位;7月杭州二手住宅价格指数同比为97.5,环比为98.9,其中环比价格指数已连续6个月出现下降。

万科此前发布的半年报显示，上半年公司实现营业收入409.6亿元，较去年同期的413.9亿元下降1.04%；实现营业利润68.56亿元，同比下降3.50%；实现利润总额71.22亿元，同比减少0.15%。这是万科自2010年以来首次出现营收下降。

2014年3月份以来，万科多个项目降价促销，同时掀起向互联网学习的尝试，包括事业合伙人的成立、“轻资产，重运营”模式的展开以及“全民营销”模式的推广等。从今年7月开始，万科成都、上海、西安等多个分公司均推出了一项网络化全民营销项目，任何人均可通过网上注册，成为万科的线上经纪人，然后通过推荐客户购买万科项目从而获取。此举一度引发业界质疑“挖墙脚”。

“房地产已经进入到了白银时代，坐在售楼处等别人上门买房子的日子将成为过去，依靠旧的运营模式已经走不下去了。”万科总裁郁亮曾对媒体表示。

万科董事会主席王石日前在“2014年亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”公开上表示，很担心下一个倒台的房地产公司就是万科。王石表示，公司10年前的规划就是数量级增长，但是万科现在仍然困惑于企业下个十年的转型问题。“公司讨论了八个月，到现在都没有弄清楚。到年底是不是有一个结果也不知道”。■

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