2014逆水行舟不退让 刚需发力引领市场前行

2013年苏州二手房市场经历了不平凡的一年，二手房住宅及非住宅总成交42041套，三月份单月成交10210套，环比去年2月增长576% ，这些惊人的数字还依然是历历在目。然而，进入2014年，这样红火的楼市却遇到了一些新状况：房贷政策的收紧，贷款利率的上浮，央五条的问世，房价涨跌的众多猜想，使得整个二手房市场或明或暗，或起或伏。伴随着这样的疑问，房天下为广大网友请到了业界的一位资深人士做客我们的直播间，他就是尚好家房产经纪有限公司总经理王争先生。

7年风雨，尚好家集团蓄势壮大，谱写辉煌佳绩

尚好家集团成立于2007年年初， 2007年下半年正式打开苏州房地产咨询服务领域，经过7年的发展，公司现有多家直营连锁店，是苏州房产中介市场新生力量，具有强大的发展潜力。尚好家集团是苏州本土房地产品牌企业，经过公司全体员工的不懈努力，已有超过200名经纪人的专业不动产服务体系，并定位为以房地产事业为主，包括楼盘代理、存量房租售、金融业务及其他相关衍生业务的综合服务提供商，现尚好家集团旗下共成立3家子公司——尚好家房产经纪有限公司、尚品行房地产营销策划有限公司，苏州一墅不动产房产经纪有限公司3家子公司，尚品行已多次联手包括万科、中海、绿地、保利、华润等品牌开发商进行一、二手房联动，所在区域创造了辉煌的佳绩！一墅不动产已全面启动园区高端市场，并在区域获得了良好的口碑；尚好家集团在苏州各个区域已有10余家连锁店,并在杭州拥有分公司。

房天下一二手联动项目全面推广 尚好家积极投身其中

尚好家房产经纪有限公司一直致力于一手楼盘代理、二手房买卖。2012年积极加入房天下一二手房联动项目，通过房天下的桥梁，与开发商达成战略协议，充分利用双方的资源与渠道，最终服务我们的购房者，达到三方的互利共赢。目前，尚好家已成为房天下此项目的合作经纪公司之一，一手房楼盘成交量显著。

王总在采访中表示，尚好家在此工作中主要采取三种方法：首先，会对所有员工进行培训，经纪人要对项目楼盘的专业知识非常熟悉，要本着服务的态度去开展工作，通过不断地学习和演练，丰富经纪人的各项知识。其次，尚好家会通过call客、带看来帮助开发商进一步宣传楼盘。 最后尚好家会制作成交板块地图，在成交量比较多的区域进行派单、陌拜等宣传。这些也是开发商为了广告效应需要利用的一部分资源。对于2014年及未来此项目的规划，王总表示，会继续跟随房天下这样的大电商的脚步， 走向，进而实现上市的梦想。

【尚好家房产经纪有限公司总经理 王争】

首次置业买什么好 一、二手房优势劣势比较

对于首次置业者，多数人会遇到选择一、二手房哪一种的疑问。那么在苏州购房市场上，王总认为还是二手房会更加受欢迎，首先二手房的地理位置比较优越，商圈相对比较成熟，配套也会比较完善，对居住者来说生活更为方便。而一手房多建在城市的外围，离上班的地方可能比较远，配套不齐全。所以王总认为如果抛开其他条件不谈，多数人会更青睐于买二手房。

尚好家目前一、二手房成交比重大概为6：4到7:3之间 ，因为虽然二手房有众多的优势，但是二手房资源相对稀缺，在苏州市场上供不应求，由于地段好、房东也会考虑当时贷款、装修等原因，所以价格会相对较高，那么刚需买房者由于资金不充足、或者买婚房等原因就可能不会选择二手房。

看好2014年市场，刚需买房者不会停止脚步

进入2014年以来，苏州二手房市场成交量虽没有13年来的火爆，但是也没有降到让人灰心的地步。崩盘之说已不攻自破。据统计，苏州目前每天的二手房成交量依然能保持在100套以上。通过对房地产近几年的发展情况的观察， 09年到10年初，限贷限购政策出台，也未能阻挡刚需客户的购买力。目前，各大商业银行贷款利率折扣优惠虽已不在，普遍上浮5%，购房者普遍观望。但是从3、4月成交套数及面积来看，刚需族还是会出手，对于自住结婚 、为孩子买房的购房者，只要价格合适，依然会选择在这样的时期买房。毕竟根据中国国情来看，房价不会大跌，除非土地价格下调。那么2014年肯定还是会以刚需购房者为主力军。

个人按揭贷款银行有风险 央五条也未必救市

老百姓都说，银行有钱 ，就会降低利率，没钱利率就调高，这是一个普遍现象，银行缺钱的时候，采用个人按揭贷款的次数就不会高，因为按揭贷款是长期，利率低、时间长， 银行负债会比较高，所以对银行来说，即便个人申请房贷会提供收入证明，对银行来说也会存在一定的风险。

对于前些日子刚刚问世的“央五条”，王总认为乐观的人们可能会觉得贷款政策会有松动的可能性，有些人则认为不一定。虽然“央五条”强调了商业银行要合理发放个人住房贷款，优先满足首次购房贷款需求，但是这也只是一种信号，没有谈到具体实施步骤，比如首套房利率优惠等等政策执行的一个标准。所以贷款会不会有松动，具体还要看各地商业银行的实际情况。

【尚好家房产经纪有限公司】

【积极进取的尚好家人】

真诚服务，各种活动满足购房者一切需求

尚好家集团是一个以服务为主的房产经纪公司。尚好家所举办的公益活动，如客户答谢会、置业讲堂等活动，定期会讲述一些装修、贷款、学等方面的知识，极大的满足了客户业余生活知识。近年来跟房天下合作的一二手联动项目，也会不断地推出优惠活动，时间告知客户楼盘打折促销信息。另外尚好家提供免费的看房班车，免费接送购房者至项目现场。全方位的服务必然会打动您的心。

如果您有任何买房、卖方方面的难题，请交给尚好家！以客户为中心，永不改变！

咨询电话：400-089-2285