二手房中介加码卖房 网络营销成“主战场”

中介通过网络卖房并不是新鲜事，但面对“国五条”落地后日渐胶着的市场，一贯以渠道为核心的二手房业务早已开始寻求更多的空间。在通过布局线下门店提升市场份额的同时，许多品牌中介也同时加强网上营销力度，通过网络拓展客源和实现二手房租售主业务的增量。

于是各中介经纪人在房天下等门户网站出没次数日渐频繁，网络营销成为了昆滇中介机构共同锁定的发展突破点。多家大型中介机构都表示将在2013年加大网络营销投入力度，中介网络营销提速已是箭在弦上。

二手房中介网络营销业务占比提升

在荣城地产关上店工作的小王现在每天的工作除了在店面上接待前来咨询的购房者，带客看房外，还多了一项每天必做的工作随着时间的推移，进入2013后，许多人购房都开始通过网络这一平台进行，在许多中介，那就是通过房天下等网站更新每天的房源信息，“现在通过网络公布房源的反馈率很高，与其守着门店等客上自己及时更新房源。”小王说。

“现在工作节奏快，获取信息的渠道也在不断扩张，许多年轻的置业者在购房前都会上网查询房价等信息，网络已经成为二手房营销的一个重要渠道。”荣城地产常务副总经理毕永国对记者说，之前的二手房络营销主要是给客户提供房源信息的查询，但努力寻求客户资源的背景下，网络无疑成为了的选择。“现在网络客源已经占据了我们总客源的50%-60%，而通过网络成交已达到总成交量的40%。”毕永国说，所以荣城地产也已要求旗下经纪人对房天下门户网站二手房频道的二手房源信息进行及时的公布，以提升客源和成交量。

品牌中介积极征战网络营销

不仅荣城地产如此，其实通过网络营销早已是二手经纪人必须掌握的一门技术，记者登陆房天下二手房交易平台看见，占据二手房租售信息前列的几乎都是各大中介的经纪人，而且从每天早8时许开始，信息就不断持续的有更新。而且其所公布的房源信息都十分详尽，并附有照片，对于上网查询房源的置业者说可谓一目了然，很快能找到心仪房源。

“随着客户越来越年轻化，网络已经成为房产经纪行业营销的大势所趋。”泛联房产总经理卞东晓对记者说，相比传统买卖二手房，客户需要一家一家上门店咨询，网络可以给客户提供前期的足够咨询服务，目前包括房天下等网络门户的二手房平台搭建都给买卖二手房提供了良好的平台，促进经纪人业务的开展。但在卞东晓看来，虽然二手经济行业网络营销已成燎原之势，但传统的实体店仍旧是二手中介的主要客源来源，“我们所提供的房源还是必须通过实体店来搜集，也需要通过实体店接待置业者。”卞东晓说，所以未来二手房销售的趋势将是线上线下相结合。

而也有业内人士在接受记者采访时表示，目前的网络营销推动力主要还是来自品牌中介，由于许多门户网站对于中介发布信息要收取一定的费用，所以许多小中介还在摸索网络营销的门道，同时信息的真实性如何监管也是二手房络营销必须面临的问题。

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