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房天下经纪人童路连开3单,唱响新年开门红

房天下苏州二手房网 2017-02-14 17:14:00  来源:房天下二手房电商 |
[提要]他说,自2015年11月进入房天下以来,基本都是月均3单。15年的12月和1月月开6单,4月份更是做到公司的销冠。也有低谷的时候,一整个月都没有开单,他觉得不开单不可怕,可怕的是你不知道为什么没开单。要时刻懂得反思,总结沉淀自己。

春节长假结束后,重返职场的人大多有这样的体验:在节后的两三天内,上班的工作效率很低,久久不能进入状态。而有人上班6天开了3单,在小编采访他的时候他说今晚还有一单要谈,前天还谈崩了一单,小编只能是大写的“服”。他就是房天下苏州二手房电商十四分行置业顾问——童路。

童路

置业顾问——童路

童路说,节后可能大家都没适应上班的节奏,但是他已经提前做好了调节工作,该工作就工作该休息就休息。他说年前1月18日公司开完年会就提前回去了,要休息就好好休息,也为了多多陪陪家人。

只要功夫深,铁棒磨成针

​在房地产这个行业,童路觉得想要做好,没有别的诀窍,唯有坚持不懈的去做,成功才会随之而来。

就拿这次第一单来说,这个客户年前就跟了4个多月,期间有过很多波折,客户跟我们公司十几个业务员在看房,可能在很多人看来,这个客户就是光看不买的类型,可能就没那么上心。但是我不一样,我都是一视同仁,只要是我的客户,我都是一样的对待。我的想法就是,只要找我看房的客户,那我就竭尽全力帮客户找到满意的房源。渐渐的客户每次在别的地方看的房源,都会让我帮他分析分析,培养了一种信任关系。凭着一股坚持的劲,拿下了年后的首单,所谓的开门红。

朋友圈截图1

细心观察,用心对待

紧接着便开了第二单,实际上,想让自己的业绩更加突出,用心更加重要。我是一个喜欢分析的人,不管是分析网络营销技巧,还是业务谈判技巧,从而掌握内在规律。和童路的聊天中可以看得出来,一个个精辟的观点,都印证了他的逻辑分明。也正是这种用心,才能使得他完成了第三单的秒单。

朋友圈截图2

他说,下午一点钟接到的客户,3点半左右签的合同,如此短得时间是怎样俘获客户的心呢?得益于他精准的分析力与观察力。客户是一对刚毕业两年的小夫妻,经济能力有限,预算大概在150万左右。便迅速匹配性价比高的房源,恰巧有一套房子,房东是我之前的客户,关系维护的很不错,价格也好把控,我便锁定这套带看。

看完客户当即表示满意,我便跟房东沟通了一下价格。房东的要价是140万,性价比很高。但客户觉得毛坯房还要装修,而且是一楼,心里有点不定,我告诉客户,没有完美的房子,挑选适合自己的就好。能用少的钱买到满意的房子,是每个客户的心理。中途其他中介打了好几个电话给房东撬单,出的价格都比我们高,由于之前房东维护的好,房东没有丝毫的动摇。经过几次沟通之后,后双方都很满意价格,顺利签约。

不签单不可怕,可怕的是你不知道自己为什么不签单

短短的6天,连开了3单。对于童路来说是意料之外,情理之中。两单都是年前的客户,一单秒单客户。这些跟他平时的工作积累脱不开关系。他说,自2015年11月进入房天下以来,基本都是月均3单。15年的12月和1月月开6单,4月份更是做到公司的销冠。也有低谷的时候,一整个月都没有开单,他觉得不开单不可怕,可怕的是你不知道为什么没开单。要时刻懂得反思,总结沉淀自己。17年他希望自己在工作上能更上一层楼,想做的事情就想着要怎么做好。

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