合和房产苏志文：一月成交四单 数量速度两手抓

在中国有句俗语，大树底下好乘凉，把这句话运用到商场上，也可以延伸出它的另一层意义，那就是在大企业面前小企业的光芒被遮蔽。对于房地产经纪业来说也是如此，我们总会下意识地将关注点放在那些知名经纪公司上，而忽略那些默默无名的小经纪公司。殊不知，这些中小经纪公司也能凭借自身不太强壮的躯体，焕发出大能量。今天我们采访到的合和房产就是这样一个“小公司、大能量”的典型。

合和房产蠡墅花园店地址位于吴中区友新路42号，据店老板苏志文所说，门店成立于2009年，目前已有4家门店，而蠡墅店现有5名经纪人，人数虽然不多，但各个都很能干。门店主做蠡墅花园、世贸石湖湾、万达广场的新房和二手房买卖。已有5年发展历史的合和房产，无论是从体制还是业绩上来说都已经相当稳定。“门店业绩一直都挺好的，平均每个人每个月会成交一单，而好的时候还可以成交三单，”苏志文毫不掩饰地说到，“收佣也比较稳定，每月都在10万左右。”

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已经过去的6月，对有些人来说可能是满载失望的悲戚，而对另一些人来说则是充满着收获的喜悦，苏志文就列于收获喜悦的队伍中。身为合和房产的老板，除了统筹店里的大事小事外，苏志文自己还会亲自做业务。他说，门店6月共成交7单，其中有4单便是他自己做的，收佣8万。这又应了中国那句俗语，姜还是老的辣！谈到成交量，总也少不了它的幕后助手房天下帮，苏志文表示：“7单中有4单就是通过房天下帮成交的，平时除了亲自到店的客户外，其他基本都是通过房天下帮来的客户。”

除了成交数量出众外，在成交速度上也是惊人。据了解，六月苏志文成交的一套蠡墅花园天怡园的房子，从带看到最后成交只用了三天。对此，他自信地说：“其实成交没有什么难的，最重要的是做好客户需求分析，清楚地了解客户到底想要什么样的房子，再帮他们匹配几套合适的房源，这样就可以大大提高成交的效率了。”

在成交心得上，苏志文也大方地和我们分享了他自己的经验，他说：“我一向对店员的要求是及时跟踪客户，如果客户今天打电话或者亲自到店里了，那第二天一定要对客户进行回访，过几天后再进行一次回访，这样才能充分了解客户的内在需求，因为很多客户无法在次交流时就清楚地告诉你所有的要求，只有通过后续的多次沟通你才能全面地了解客户需求。”

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